Account Executive Defense (w/m/d)

conet Holding GmbH | Bonn

Bonn

Full-time
Completed vocational training
Bachelor's degree
With professional experience
German

Job description

Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.

Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere Account Executives (m/w/d).

Your tasks include

Strategische Betreuung unserer Großkunden im Geschäftsbereich Bundesministerium der Verteidigung
Pflege und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
Zusammenarbeit mit internen Teams (Entwicklung, Consulting) zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
Bewertung und Verantwortung für Verkaufschancen und Angebote
Monitoring und Analyse von Markt- und Branchenentwicklungen, um kundenindividuelle Lösungen anzubieten
Repräsentation unseres Unternehmens bei Verbandsveranstaltungen und Messen
regelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
Entwicklung einer langfristigen Account-Strategie
Du agierst als strategische Gesprächspartner für das Top-Management
regelmäßiges Einholen von Kundenfeedback und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und -bindung

Deine Entwicklungsmöglichkeiten:

Aufstiegsmöglichkeiten zum Vertriebsleiter (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

What you bring with you

Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio.)
Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
tiefes Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderunge
solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
ausgeprägte analytische Kompetenz, um Kundenanforderungen und Marktpotenziale zu identifizieren
Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich und prägnant zu kommunizieren
verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

About the company

Leading forward: Als Full-Service-IT-Dienstleister begleiten wir den öffentlichen Sektor, unsere Verteidigungsbranche und Unternehmen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft – mit Lösungen, die Leistung, Sicherheit und Zukunftsfähigkeit vereinen sowie Souveränität und Fortschritt sichern. Heute und morgen.

Our benefits

Promotion opportunities
Vocational training
Company pension scheme
Financial incentives
Company bike
Company car
Fitness programme
Flexible working hours
Home office
Public transport ticket / subsidy
Special leave
Team building
Further training

Bonn; Augsburg; Berlin; Düsseldorf; Frankfurt am Main; Garching bei München; Koblenz und remote

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